“小镇外卖”：3年覆盖300个乡镇，上线商户8000多家

在城市，外卖化生存已经成为一种生活方式，而一个叫“小镇外卖”的河南郑州团队，把活跃在城市的外卖模式，成功搬到乡镇，用3年时间将站点覆盖到河南、山东、安徽、河北、四川、云南、广西等省份300多个乡镇。

“小镇外卖”是为满足乡镇外卖需求而打造的一款专注于乡镇市场的小程序订餐系统。该项目负责人杨广举说，经过经验积累与沉淀，他们已经拥有了解决乡镇外卖市场问题的经验，形成了一套适用于乡镇市场的外卖配送系统。

中国有超过10.4亿人口使用移动互联网，乡村市场的移动互联网应用已经相当普及。这蕴含着巨大机会，“小镇外卖”抓住了这个机会。

如今，“小镇外卖”发展乡镇站点300余个，上线商户8000多家，服务消费用户300多万，为宜居乡镇贡献了力量。不仅如此，“小镇外卖”吸纳1000多人就业，间接带动数千个工作岗位。

今年3月，在河南尉氏县大营乡，“小镇外卖”还牵线发起助农行动，帮助一个草莓合作社的近两千斤草莓找到销路。

杨广举是个老外卖人，曾在一个外卖巨头公司有过数年工作经历。他说，城市外卖市场基本没有小平台的生存空间，但在下沉市场，人口基数大，小镇青年和有闲有钱群体消费意愿强烈，但市场供给并不充分。

对巨头来说，县城体量或可支撑，但对代理商有业绩要求。乡镇体量有限，开拓成本高，渗透者少。“小镇外卖”立足乡镇，以创业大学生、退伍军人、乡镇群众为主体推出创业计划，施以灵活而可操作的措施，让很多人看到机会与希望。

重大利好是，中央提出全面推进乡村振兴重点工作，鼓励各级财政支持城乡融合发展及载体平台建设，撬动更多社会资金投入，鼓励乡镇地区创业。“市场利好、政策支持，‘小镇外卖’天地广阔，大有可为。”杨广举说。

杨广举仍清晰记得2019~2020年开拓第一批市场时的困难，但功夫不负有心人，经过不断思考和方法优化，他们招募到第一批乡镇站点负责人，口碑效应一出，发展迅速，“今年1月在周口开了第一个点后，两个月辐射了30多个站点。”

局面打开后，市场开拓难度大幅下降，不过挑战一直存在着。杨广举说，“我们服务的对象绝大部分是原先在外务工人员，他们普遍缺乏互联网经验，培训成本高、培养周期长，所以进行一对一持续帮扶，提升他们的互联网认知和经验，是少不了的。”

按照规划，“小镇外卖”未来的定位是，乡镇版的基于外卖、团购、数字旅游、拼车、购物商城、终端供应链等多场景下的综合服务平台。