线下门店暂停营业，剧本杀“外卖”服务销量增长

最近，杭州柒幺零沉浸推理馆的DM(Dungeon Master，剧本杀主持人)北辰每天忙着接“外卖”业务，“周末、节假日时，如果是悬疑推理型的‘硬核本’，最多能接上两到三单”。

在剧本杀行业，消费者邀请DM上门到家开一局游戏，被戏称为“外卖”服务。

疫情当前，杭城不少剧本杀门店被迫暂停营业，DM“外卖”服务却需求猛增，剧本杀更多的玩法也在被从业者们挖掘。这个在疫情夹击下的新兴行业，正加速推陈出新，想方设法“杀”出一条活路。

线下门店暂停营业 DM“外卖”服务销量明显增长

线下剧本杀分为实景剧本杀与桌面剧本杀两类，在桌面剧本杀中，DM是必不可少的关键角色，负责向参与游戏的各位玩家解释剧本背景及各自的角色定位。“如果一位DM足够专业，那么能为门店带来直接的客流。”北辰表示。

杭州柒幺零沉浸推理馆近期在推的“外卖”服务，正是让DM上门为客户服务。

北辰说，在进行剧本杀“外卖”服务时，DM一般会负责带剧本、纸、本、小黑板等道具上门，参与游戏的每个玩家除承担各自的“人头费”外，还得为DM来回的交通费买单。其中，每个玩家承担的“人头费”与在线下门店消费价格相同，至于玩的形式，也和线下门店差别不大。

据了解，桌面剧本杀的题材包括硬核本、情感本、欢乐本等几类，悬疑推理型的剧本被称为硬核本，大多时长在5-6个小时;情感本、欢乐本的时间则一般在3-4个小时左右。在剧本杀的“外卖”服务中，这些剧本都可供消费者选择，一场剧本杀游戏时间也同线下门店一样。

“其实‘外卖’业务不算新鲜事，我们去年就推出了。”北辰告诉记者，最近由于线下门店暂停营业，“外卖”服务销量才有明显增长，为门店贡献了稳定收入。

除推DM上门的“外卖”服务外，还有门店“跨界”搞起了相亲业务。

90后女生林林是一位剧本杀重度爱好者，前段时间，她在平台红娘的“安利”下开始参与相亲剧本杀。

“一般以相亲为目的的剧本杀，都会选择开情感本，将男女玩家一一组队，有时游戏过程中，如果对某位玩家有意思，还可以跟DM协商，把自己跟对方分到一个CP组里。”在林林看来，在剧本杀游戏中，因玩家需各自扮演角色，性格会在不经意间自然流露，这对找对象来说更具参考价值。

记者在一些杭州门店了解到，玩家只需在报名参与游戏时先和工作人员打招呼，工作人员便会帮单身人士组队，同时门店内也会设置信息墙版块，玩家可留下个人信息以便快速脱单。

“互联网+”“露营+”“酒店+” 万物皆可剧本杀

如果说桌面剧本杀门店正忙着推出DM上门或相亲等增值服务，那么，实景剧本杀则将目光放在了各种更为创新、更具杀伤力的业态合作上，五星级酒店、游轮、咖啡店、景区、酒吧……只要你能想到的商业空间，都可以与剧本杀叠加，形成“剧本杀+”的“内卷”架势。

北辰所在的剧本杀门店柒幺零沉浸推理馆，最近和杭州山下美术馆联合推出“露营剧本杀”，在剧本杀之外，你可以选择叠加隧道帐、天幕、烧烤、下午茶套餐，价格从328元/人到588元/人不等。这是一种创新的业态尝试，“我看到业内有做得好的品牌，甚至连店铺都不要了。”北辰说。

去年12月，在全国已有超80家门店的本土剧本杀品牌“NINES推理馆”与杭州开元名都大酒店合作推出了全国首个五星级酒店沉浸式实景剧本杀《黎明将至》。据NINES推理馆联合创始人许栋琰介绍，这场剧本杀以民国谍战为主题，玩家需入住酒店、换上民国服装，展开两天一夜的实景推理，单人单场售价1988元。

“这款剧本杀游戏一经推出便大受欢迎，没几天，近半年的场次就已全部预定完”，许栋琰告诉记者，除剧本《黎明将至》外，NINES推理馆还与旅社、电竞酒店、景区、汤泉等业态达成合作，目前不少项目都在落地推进过程中。

消费者进入实景，穿上扮演角色特定的服装，穿越进入剧本世界，在里面度过几个小时，在体验创新业态的同时，也将为此支付比桌面剧本杀更高昂的入场券。90后女生小杜去年年中就在武汉体验了一次“游轮+剧本杀”新玩法，她告诉记者，她与丈夫两人登上游轮，换上特定服装后参与游戏，全程耗时两个多小时，两人共花费792元。“虽然剧情一般，但有上百号人参与，光NPC就有20多个，还是非常值得体验的。”

异业合作仍在探索 从业者对未来持乐观态度

无论是推外卖服务、搭相亲平台这样的增值服务，抑或是结合场景推各类创新形式，剧本杀门店从线下到线上，从单店到异业合作，一系列花式操作，说到底还是为了吸引客流，在行业“内卷”与疫情的夹击下“杀”出活路。

最近几年，剧本杀行业像初生的野草在商业市场上肆意疯长。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，2019年全国剧本杀门店数达1.2万家，到2021年4月，这个数字已达4.5万家。“2020年时开一家门店很不错，2021年只能说比较乐观，到今年市场已经很饱和了，甚至有不少人开始跑路了”。在入行一年多的北辰看来，过去几年一股脑儿进入剧本杀行业的人不少，在竞争激烈的情况下，提供增值服务及推陈出新已是必选项。

在NINES推理馆推出的异业合作项目中，与协信星光商业联合举办的沉浸式招商会就比较成功。许栋琰透露，每一位参会者在参加商超发布会时都会被分配到角色和剧本，通过一局剧本杀游戏，参会者将能更快程度上了解整个商超的业态情况。

然而对于这个尚处于探索阶段的新兴行业而言，每一次创新都属于摸着石头过河。在2021年初，杭州丰马in剧场就推出过以民国、谍战、推理等主题的剧本杀游戏，但大半年后，此项业务宣告暂停。剧场负责人许蓉蓉告诉记者，当时联合剧本杀品牌推出的“剧院+剧本杀”系列游戏，本意是吸引年轻客流。但从落地情况看，此创新模式带来的客流与剧院的经营压力并不匹配，“剧院的空间比剧本杀门店大很多，我们的能耗也是剧本杀门店的好几倍”。许蓉蓉说，在工作日时，剧本杀游戏一般会在晚7点后开局，这也意味着担任NPC的员工工作时长会超16个小时。

一位曾参与公益实景剧本杀的编剧也表示，文旅类特殊定制的剧本杀造价高且工程浩大，通常来说，主打游客群体，复购率低，回本周期普遍较长。

因此，如何在异业合作中寻求平衡，是从业者们必须思考与探索的。“究其根本，剧本杀还是一个内容产业，创新的内容具有重要价值。”在许栋琰看来，剧本杀行业前景仍十分乐观，疫情结束后，消费市场对剧本杀的需求也将反弹。因此，在最近闭店期间，NINES推理馆就在积极储备精力，目前杭州有两家门店正处于装修阶段，预计今年暑假投入使用。