中介门店一年多来员工从30人降到9人！杭州二手房生意这么差？

看房者只有去年同期的20%

转机或在二季度末、三季度初

“以前带我看房的中介，微信经常不能及时回复，因为忙着带客人看房，让我有急事直接打他电话。现在微信秒回!”85后购房者谢欢有点迷茫，“杭州现在二手房生意这么差啦?”

作为改善型购房者，眼下，谢欢更多还是抱着观望的态度，“一边参加红盘摇号碰运气，一边也有一搭没一搭看着二手房，假如遇到急卖的好房源，也可以考虑下手的。”他说，身边和他一样有购房诉求的朋友，基本都是这个想法，甚至有的人索性搁置了购房计划，把原本攒着购买改善住宅的钱，拿去还房贷了。

杭州市区“金三银四”

共成交二手房9300余套

比去年“金三银四”的

单月成交量还低

根据杭州贝壳研究院最新发布的4月杭州二手房月报：杭州市区上月总共成交了4200余套二手房，剔除临安数据后，环比3月份下降18%，同比去年4月大幅下滑60%。

“金三银四”黄了，今年的3月、4月两个月，杭州市区共成交9300余套房源，这个数字比去年3月、4月的单月成交量还低。

眼下，往年楼市交易繁忙的“红五月”过半，可二手房市场仍未见起色。

无论是购房者还是房东，内心都有疑问：现阶段还适合买(卖)房吗?杭州二手房接下来会怎么走?

未来科技城中介门店

一年多来

员工从30人降到9人

“兄弟，门店又走了一个，去开网约车了。”余杭区未来科技城板块的中介小马，给年初辞职回老家的前同事发了条微信。

“去年，身边的同事一个个离职，我还挺不适应，内心也有些不安和迷茫，现在已经见怪不怪了。”小马说。

未来科技城是杭州热门的楼市头部板块之一，而小马所在的门店，在区域内业绩也比较靠前。他说，一年多前，门店还“人丁兴旺”，中介有大约30人，行情好的时候，“带看10套左右的房子就能成交一套”。来门店咨询的人，有刚需，也有改善，大多数是年轻的80后、90后，年轻人聚在一起侃买房，好不热闹，“那时候一个月开3-4单是平常事，中介个个赚钱”。

“现在三四个月能开一两单就很好了!”小马叹了口气，看房的人只有去年同期的20%。

他说，从去年下半年开始，不但看房的人少了，带看的成交周期也明显延长了，“现在成交一套，要带看30-40次才行”。

更触动他的变化是，在一年多的时间里，同事从30人直线下降到现在的9人，这其中还包括两个刚招进来的新人。“新人流动性很大，这样的行情，有些待一个月就走了。加上现在老业务员甚至以前的销售冠军都难有成交，谁还有心思去带新人?”

最近，小马也在思考转行，所以他格外关注辞职的兄弟们现状，“等我下定决心了，就回老家安徽去，可以先找一份能支撑我目前房贷的工作”。

丁桥中介店长 准备开拓副业做社区团购

楼店长是上城区丁桥板块一家房产中介加盟店的店长。“最近有没有什么副业好做啊?再这样下去房租都要亏进去了。”他打了几个电话诉苦，“这样下去也不是个办法，要么我们先试试做社区团购。”

和小马发愁带看成交数据惨淡相比，楼店长更愁“连看房的人都没有”。

“以前我发朋友圈，每次都会有人来咨询的，现在一星期不管发多少，都没有人问。就算有人到门店来咨询，也都要顺便问一句：‘房子最近跌了多少啊?’了解一下市场情况就走了。”楼店长算了算，上周从周一到周四，带看总共5次，其中有2-3次还是同一位客户贡献的。“这两个月基本都是这样的情况，以前最差也是现在的五六倍”。

楼店长说，丁桥主要的购房群体是刚需，目前二手房市场成交量低、带看量少，疫情反复也是主要因素。

我们采访了上城区、拱墅区、西湖区、余杭区10余位一线中介人员，他们一致认为，疫情对购房者心态也产生了明显影响：市场预期降低，观望情绪加重。尽管近期二手房信贷放松，房贷利率一降再降，但仍无法唤起购房热情。加上二手房价近段时间跌势明显，居民贷款购房意愿更加减弱。

把原本买二套房的首付

用来提前还首套房贷了

“都说房贷是我们能从银行借到的最便宜、金额最大的一笔钱，没想到我们开始计划提前还贷了。”80后刘畅夫妻3年前在杭州买下首套房，当时纯商贷利率在5.6%左右，最近他们的资金计划做了大调整，准备提前还一部分贷款。

这笔提前还上的贷款，原先计划用来做二套改善房产的首付的，“首先是目前的贷款利率比稳定理财利率高，其次是当下也不太敢去买房子，尤其是二手房，怕跌，不急的情况下，我们肯定优先考虑摇号一手房了。”刘畅告诉我们，当下在家庭资产配置上，他们坚持稳字当先，该还的还，该稳定增值的尽可能稳定，更多的负债行为，比如贷款买二手改善房，要搁置了。

“以前我们在理财方面会买点股票和基金，但这阵子收益一直不太好，甚至是负收益。去年下半年投进去的基金亏了20%。现在银行存款利率大多在4%以下，和5.6%的房贷利率相比低了不少，所以还是选择提前还贷，降降杠杆。”

刘畅说，她有个闺蜜原先办了两三家银行的信用贷，每家几乎都有20万-30万的贷款额度，利率在年化4.35%左右，“她现在也都不用，不敢太大额消费，就信用卡额度刷刷，免息还款用用，保险一点”。

接下来杭州二手房走势如何？

转机或在二季度末、三季度初

杭州贝壳研究院院长上官剑认为，二手行情预计会在二季度慢慢好转，月度成交量可能会在二季度末、三季度初实现同比转正。

他说，4月份二手市场没有起色，除了有季节性因素外，疫情局部反弹打乱了市场复苏的节奏，目前疫情反复与地缘冲突给国内经济增长增加了更多不确定性，市场预期还没有上来，观望情绪加重。

“在疫情得到有效控制的前提下，根据杭州目前市场分化明显的特征，调控政策也存在边际放松的可能。加上稳增长、稳就业、稳物价的各项举措也会相继落地，利于增强市场信心。”他表示，“随着城市间人口流动的恢复，新一年教育需求和原本的住房改善需求也将逐步补偿性释放。”