今年理财节特供产品覆盖新老客户 有近50家券商参与其中

撒红包、大咖直播、实盘大赛、抽盲盒、限量版数字纪念品、虚拟数字人……又是一年“818理财节”。据不完全统计，有近50家券商参加了今年的“818理财节”，其中既有国泰君安、广发证券等大型头部券商，也有华兴、国新等首次加盟的中小型券商。除了各类专享理财产品，投顾服务成为本届理财节的重头戏。专家表示，券商财富管理正在以“提升投资者获得感”为目标进行更深层次的模式变革。

今年理财节特供产品覆盖新老客户

“买什么、什么时候买、什么时候卖?”别着急，一年一度的“818理财节”，又可以玩活动，又可以享优惠，一举多得。也正因为这样，每年的理财节也成了券商们争奇斗艳的场地，专享理财产品、理财券等优惠活动……使出浑身解数吸引客户。

除了这些主打活动之外，特供理财产品依旧是大家关注的焦点。与往年“特供理财产品只针对新客”的现象有所不同，今年大部分券商提供的特供理财产品全面覆盖新老客户，不少券商的产品最高约定年化收益率可达8.18%。

“往年有些特供理财项目，老客户很难享受到，没想到今年新老客户可以一并参与。”参加了好几届“818理财节”的童女士，每年都会关注理财节，但那些专享理财产品、理财券往往不适用于她这样的老客户，只能望而兴叹，不过今年她也可以一起参与了。

细看券商推出的特供理财产品包括报价回购、收益凭证等，额度方面也比往年有所增加。其中，一家头部券商推出共计30亿元额度的活动款理财产品。还有一家券商推出两亿元额度的新老客户均可享受的约定年化收益率达8%的特供理财产品，可谓诚意满满。

投顾服务成为理财节的重头戏

值得一提的是，从2017年至今，“818理财节”的活动重点正在发生着变化，不少券商公司已从最初的产品促销导向，转向文化宣传和品牌展示。这也源于投顾在其中扮演着越来越重要的角色。业内人士表示，“当前，如何提升投资者获得感已成为券商进行财富管理转型的重要目标之一。”

据东方财富Choice数据显示，截至8月15日，证券业协会登记在册的券商投顾人员已超过7万人，比去年同期增加了8.68%。所以今年各家券商在“818理财节”都在积极推介投顾服务。

例如国泰君安证券，不仅在活动现场首次亮相了“智投100”服务产品体系，为投资者提供“智能化、自动化、团队化”的阶梯式线上投顾服务，支持业务办理和投顾服务的可交互数字人“小安”也在当天的活动现场隆重登场。

国金证券也将“增值”服务产品作为推广重点，国金100基金投顾等服务为投资者提供更周全的财富管理服务;银河证券通过打造涵盖股票、基金、固收的投顾服务闭环，满足客户多元化财富管理需求;光大证券通过直播、问答活动等形式开展对公司基金投顾“金阳光管家”证券投顾“金阳光投顾”的业务宣传推广，加强客户对基金投顾和证券投顾服务的理解和认知。

还有部分券商为满足海量客户的理财需求，尤其是针对Z世代、银发族这类特殊客群的个性化理财需求，推出了以“财富元宇宙”为主线的财富人生成长活动，加量放送“专享理财券”，汇集甄选理财产品、专业投顾服务、数智投资工具与投资竞技赛场，并推出限量版数字纪念品等。

对此，有券商人士表示，财富管理的本质是与客户建立或重塑信任关系。当下各家券商都看重投顾服务，希望能够有效解决客户遇到的问题，提升投资胜率，实现与客户的长期陪伴和共赢。

基金定投、ETF成为新亮点

今天的“818理财节”现场，投资者还发现，多家券商将推介重点聚焦于基金定投、ETF等产品。

“对于股票投资者而言，ETF能分散风险，比投资个股安全;对于有固定收入但没有时间进行理财的上班族而言，基金定投是个不错的选择。”某券商工作人员表示，毕竟基金定投及ETF可以算是近几年券商较为热门的业务。

有定位于帮助投资者成为“聪明投资ETF的专家”的华兴证券，让投资者从研究员视角看懂ETF所代表的一篮子上市公司;还有国泰君安、广发、东方、华金证券等通过大咖直播、投教视频等方式积极推进基金定投、ETF产品销售。

而在基金产品的申购费率上，今年的“818理财节”，大部分券商推出了“精选基金申购费率1折起”的活动，甚至有券商将精选基金产品的申购费率降至0.1折起。有券商为投资者算了一笔账：假设用10万元申购费率为1.5%的公募基金产品，正常申购费用应为1477.83元;如果按“0.1折”计算，申购费用仅为15元。