焦点！做强做大外部市场“蛋糕”

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本报讯 （记者 贺德敬 通讯员 许颖 杨岭敏 张晓丽） 近日，中原油田油气加工技术服务中心与新疆巴州宇航科技开发有限公司签订了6万吨/年柴油催化降凝生产装置运行服务合同。这是该中心在端牢绿氢生产“饭碗”的同时，把眼光瞄向外部市场“蛋糕”所取得的又一收获。截至目前，该中心今年在运行的外部项目已达15个，外部市场收入同比增长51%以上。

作为中原油田唯一具备大型炼油化工、煤化工装置投产保运能力的单位，该中心具备完善的设备、电气、仪表、网络通信专业化人才体系，管理、技术、操作3支人才队伍梯队，在外部市场装置调试开车、生产运维及员工培训等方面拥有过硬的实力。

4月12日，炼化技术服务项目部市场开发人员栾铭、张晓丽，像往常一样在中国采招网、中国拟在建项目信息网等网站寻找招标信息。

该中心市场开发人员每天关注中国采招网，搜索与炼油化工、煤化工、系统的投产和保运等相关招标信息，为拓展外部市场业务收集线索。同时，定期组织相关人员对重点项目信息进行及时分析研判，确定专人负责。

该中心每月开展客户满意度调查，并且与客户方管理者深度交流、组织商务谈判，向客户灌输己方优质的管理理念和管理经验，增进双方合作意愿。今年，天津振津、海南炼化、巴陵石化等多家企业与该中心成功续签。

海南巴陵苯乙烯类热塑性弹性体项目是中国石化和海南省的重点工程项目。该中心承揽该项目化验室分析业务以来，始终严抓安全管理、队伍建设、技能培训，确保整个项目于今年4月6日一次投产成功，生产出合格的SBS产品。

“我们通过优化市场布局，丰富业务内涵，延伸了市场领域，增强了品牌实力。现在我们不仅是普光气田装置检维修承包商、康明斯公司战略合作伙伴，还是浙大中控入网服务商和战略合作伙伴，河南省危险化学品安全作业、化工自动化控制仪表考评基地。”该中心市场开发负责人霍立武介绍说，目前，该中心除装置投产运行、机电仪维保、槽车充装、化验等业务覆盖中原油田东濮老区、普光气田、内蒙古探区三大基地外，还拓展到温州、巴州等国内多个地区，以及阿尔及利亚等国家，已形成以点带面、多点开花的局面，成为中心转型发展的坚强支柱。