全球观点：众业达上市13年吴开贤家族身家26.8亿 与施耐德签逾 34亿分销协议延续增长趋势

如今已72岁的吴开贤是一名典型的潮汕商人，拥有“敢于人先、低调发财”的特点。

众业达（002441.SZ）自2010年上市以来营收已破百亿大关，公司目前市值约54亿元，13年来，吴开贤家族已积累身家达26.8亿元。

(资料图片仅供参考)

2018年1月，吴开贤之子、时年33岁的吴森杰接过上市公司管理权杖，担任众业达总经理。

如今，吴森杰主导的“众业达商城”已更新迭代到6.0，经营品类已经从工业电气元器件领域拓展到了工业五金及MRO领域。

2022年前三季度，众业达营业收入达92.05亿元，同比下滑0.64％；净利润达3.19亿元，同比微增0.06％，公司业绩出现了疲软。

不过，好消息是，众业达业绩有望恢复增长趋势。4月12日晚间，众业达发布公告称，4月，公司及/或子公司与施耐德签署《分销协议》，分销协议涉及的采购目标金额为34.34亿元（不含税），约占公司2021年末经审计总资产的51.19％。

上市13年业绩基本保持增长

潮汕独特的重商文化以及独有的经商模式，成就了一代又一代的潮汕人实现富商之路。

40年来，汕头从昔日“省尾国角”的边陲小城，发展成为现代工业、服务业综合发展的现代化海滨城市，在我国改革开放进程中书写了浓墨重彩的一笔。

1951年2月，吴开贤生于广东汕头，在重商文化之下具备了创业“基因”。

改革开放之初，广东沿海地区经济发展迅速，大量基建工程产生的需求，兴旺了当地配电产品市场。

吴开贤和妻子颜素贞在汕头电气控制设备厂从事采购、销售等工作十多年，他们敏锐地察觉到市场需求，决定下海创业，开始销售元器件。

随后，汕头市达濠机电设备有限公司创立，吴开贤担任董事长、总经理，这就是众业达集团业务的始端。

2000年，49岁的吴开贤正式成立汕头市达濠区众业达贸易发展有限公司，后更名为汕头市众业达电器有限公司，成为众业达的前身。

2007年12月，众业达顺利完成股份制改造，并在2010年7月上市，成为国内工业电气分销行业首家上市公司。

资料显示，众业达是工业电气产品的专业分销商，主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。

上市时，众业达营业收入达41.65亿元，同比增长30.40％；净利润达1.47亿元，同比增长16.46％。

2016年至2019年，众业达营业收入分别为68亿元、76.01亿元、85.55亿元和99.25亿元，连续三年实现“10亿级”的增长。

就在众业达成长日渐成熟之际，吴开贤将公司的指挥棒交给了儿子吴森杰。

在进入众业达之前，1985年出生的吴森杰还有一段在外企工作的经历。

2021年年报显示，吴森杰2008年10月至2009年10月在日本电信公司工作；2009年10月至2010年4月在苹果公司任技术服务顾问。

众业达上市第二年，也就是2011年1月，26岁的吴森杰就回到家族企业，担任众业达副董事长、董事。

2016年4月，吴森杰又成为众业达电气股份有限公司董事、副总经理。

2018年1月，时年33岁的吴森杰接过上市公司管理权杖，担任众业达总经理。

长江商报记者发现，众业达上市以来的13年来，公司业绩基本保持增长，2020年实现营业收入107.41亿元，首次突破百亿大关。

2021年，众业达业绩再上新台阶，公司实现营业收入125.58亿元，同比增长16.92％；净利润4.16亿元，同比增长59.19％，均创历史新高。

与世界500强企业签下大单

面对市场竞争、产业互联网浪潮，众业达业绩也出现了疲态，不过公司也在持续探索销售新模式。

数据显示，2022年前三季度，众业达营业收入达92.05亿元，同比下滑0.64％；净利润达3.19亿元，同比微增0.06％。

在这种大环境下，众业达开始探索电商业务，公司2015年开拓零散渠道业务同时构建众业达商城1.0。

如今，“众业达商城”已更新迭代到6.0，经营品类已经从工业电气元器件领域拓展到了工业五金及MRO领域。

吴森杰说，随着市场形态转变和互联网发展，客户在产品品牌和购买渠道上有更多选择，“一站式”将全部产品买齐，成为行业主流的采购方式，这对众业达在服务上的要求越来越高。

除了上述提到的电商平台，众业达还参与构建了总部技术中心与区域服务中心联动的全国性工业技术服务网络形成工业速派的服务平台，实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。吴森杰说，工业速派聚集了3000多名不同领域的工程师，通过公司技术服务平台进行统一调度匹配，可以为客户第一时间连接到售后支持。

“我们可以调度客户所在地的工程师提供技术维保服务，既整合了社会资源，为客户方提供了便利，亦能提升各方效益。”在吴森杰看来，保持多元、多维和开放，是众业达能一直不断进步的原因之一。

不断地探索之下，众业达传来好消息。

2023年4月12日晚间，众业达发布公告称，4月，公司及/或子公司与施耐德签署了《分销协议》，分销协议涉及的采购目标金额为34.34亿元（不含税），约占公司2021年末经审计总资产的51.19％。

同时，2023年1月1日至今，众业达结合实际与施耐德签订其他相关设备/产品的采购合同，涉及合同金额为421.75万元（不含税），该金额未包含在分销协议的采购目标金额中。

资料显示，施耐德电气有限公司是世界500强企业之一，如今是全球能效管理领域的领导者，为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案。

当下，众业达市值约为54亿元，公司上市13年来，吴开贤家族身家达26.8亿元。

本文源自：长江商报