银丰金融第二代肩负当铺转型之责

林俊辰也说，不论是当铺、汽车或房地产融资，全都是有抵押品的贷款业务，这是银丰金融最擅长的。“未来我们还是会朝这个方向发展，推出更多相关金融服务。”

(资料图片仅供参考)

在英国完成法律学位回国后，林俊辰先进入一家律师事务所实习。在他的记忆中，忙碌的父亲甚少主动约儿子喝咖啡，那一年的两次父子谈话，让林俊辰留下了深刻印象。

林俊辰建立新业务的过程看似顺利，但他曾因为业务发展不理想遭父亲训斥。

“如果你在不同阶段问我这个问题，我会给你不同的答案。但现在回想这五年，我认为这是一段很有满足感，也很充实的过程。”

身为家族企业第二代，林俊辰拥有一般人没有的机会，但他也很清楚肩上的责任。“如果我做不好，我没有任何推脱的理由。”

“这就像是一个‘沙盒’，我们被允许在一定范围内失败，并从错误中学习和成长。这确实不是每个人都能拥有的机会。”

今年三十而立的林俊辰以“满足”、“充实”形容这五年的经历。

如果把时序拉回五年前，林俊辰并没有把握新业务一定能成功。他和姐姐林美吟进行了各种市场研究和调查后，决定成立汽车融资业务。

将一门典当生意转型为一家金融服务公司，这是林俊辰五年前加入银丰金融（MoneyMax）时，父亲交付于他的使命。

林俊辰估计，新业务大约花了两年才上轨道。

一名主管私下透露，林雍杰虽严厉，却也很常告诉身边的人，儿子从零开始建立新业务并不容易。“大老板是直到新业务上了轨道，才让儿子参与集团更多业务。”

和所有专业经理人一样，林俊辰要成立新业务，必须先说服集团管理层。不过，他坦言身为家族企业第二代，他们获得了很多支持、指导和信任。

在马国推出当铺“得来速”

我从父亲身上学到，如果你只有一元，你要怎么决定投资哪些项目？你只能设定两三个具体要达成的目标，接着列出优先顺序。像我们发展汽车融资业务时，就只专注在这项业务上。”

开拓汽车和房地产融资业务

银丰金融在新加坡和马来西亚目前共有92家店，其中两家是珠宝店。

为了确保职员的安全，林俊辰说，每一个“得来速”柜台都采用防弹玻璃。

去年底，银丰金融在马来西亚柔佛州推出“得来速”（Drive-thru）典当服务，林俊辰是负责主导的第二代。

在访谈中多次提及姐姐和负责集团零售业务的表姐刘尹琳，林俊辰表示，他不可能凭一己之力完成这么多事情。

集团大约半年前开始提供住宅和商业房地产贷款，林俊辰指出，考量点和最初成立汽车融资业务一样。“长期来看，这是一项价值维持上升或至少持稳的资产。我们也认为，市场有这个需求，有一部分人可能无法从一般银行获得贷款。”

这五年来，林俊辰在一定程度上证明了自己，并于今年2月升任银丰金融集团总经理。

“我们刚从大学毕业时，曾天真以为可以靠自己完成很多事。但事实是，我们的时间、资源和精力都有限。

根据银丰金融的年报，抵押贷款业务去年为集团带来大约670万元税后净利，较前一年增加了54％，占整体净利大约28％。典当业务依然占集团的净利最多，接近42％。

回想业务成立初期，团队仅三个人，林俊辰很多时候都是做中学。“我还记得，我们经常在开车时留意其他车子的车牌。如果某家经销商的名字越常出现，意味着他们销售的车子越多，是吧？我们就主动联系那些经销商。”

林俊辰指出，新加坡一年有8万至9万辆二手汽车交易。“这还不包括新车，所以我们认为有足够的市场规模和需求。”

“第一次喝咖啡，他分享了对公司的长期愿景。他告诉我，希望银丰金融能转型为一家金融服务公司。这一点有些打动我。”

当时拥车证的价格，如果以大型及豪华车组（B组）来看，大约是3万多元，如今已经涨了三倍多。林俊辰当时判断，拥车证价格正逐渐触底反弹，是建立汽车融资业务的好时机。

有机会推动全新业务、建立自己的团队、证明自己能为集团做一些事，加上认同父亲怀抱的长期愿景，林俊辰决定放弃最后阶段的实习，加入银丰金融。

不敢以接班人自居，林俊辰更珍惜这五年来多了很多与父亲相处的时间和学习的机会，“他是我人生很重要的导师”。

从父亲身上学会专注

林俊辰指出，内部曾就马来西亚的业务该何去何从进行了讨论。“我们发现，那里很多客户因为找不到停车位，放弃到我们店里典当。我们做了一些市场调查，像当地的麦当劳、星巴克、屈臣氏等都有‘得来速’服务，我认为这也很适合我们。我们的每一次交易大概在五至八分钟，和买一份快餐的时间差不多。”

第二次谈话，林俊辰的父亲、上市公司银丰金融集团董事长林雍杰告诉儿子，愿意给予他成立新业务的自主空间。